Правила Бизнеса: почему мы игнорируем очевидное?

Купив рубашку с пуговицами из слоновой кости, о которых ненавязчиво, в пятый раз, говорила продавец в коротком, обтягивающем, маленьком черном платье, я поймал себя на мысли, что мы реагируем на невероятное количество внешней «шелухи», отторгая из своего сознания поток чистого разума. В данном случае, Бизнес-разума. 
Ведь такие пуговицы на рубашке должны были перевести мой фокус внимания на второстепенный фактор, усиливая ценность самого изделия.

Я менял гардероб, готовясь к пафосной и важной встрече, где необходимо было выглядеть по уровню. Вероятно, мое настроение считывалось расторопной дамой в темном, и в результате немногословно-приятного щебетания, я нанес урон своему финансовому могуществу, сопоставимому с зарплатой топ-менеджера в городе миллионнике. 

Не сказать, что я был доволен собой. С одной стороны денег было откровенно жаль. С другой стороны вопрос внешнего вида был решен. А в России, по одежке не только встречают, но могут и сразу проводить. 

Вспоминая, как интимно и сдержанно девушка засовывала мою карточку в pos-терминал, а на ее лице пробегали приятные импульсы подсчета своих комиссионных, я, почему-то, задумался о точных правилах Бизнеса. Именно правилах, а не книжных законах, шагах, ступенях и прочей ментальной прелести, способной надолго увести человека от его цели. 

И шагая с несколькими пакетами шерстяных изделий по храму современной торговли, не без удовольствия думал в следующей последовательности...

Правила Бизнеса

Когда-то венецианские Мастера тайно подмешивающих в зеркальную эмульсию золото, именно поэтому человек, смотрящийся в венецианское зеркало, ощущал приятную теплоту отражающегося образа, и непременно хотел видеть себя в таком свете постоянно. По сути, венецианцы добавили в жизнь человека тепла, удовольствия от самого себя и трепетного отношения к самому объекту, зеркалу. 

Мастера знали правила, способные вызвать всемирную молву и привлечь к своему продукту всеобщее внимание. 
А помогал им в этом занятный момент: секрет изготовления эмульсии, хранившийся под семью печатями. 

Они берегли энергию знания, энергию технологии, энергию творчества, вкладываясь в тот объект, который был для них значим и важен. 

Правило бизнеса # 1: Берегите личную энергетику. 

Из всей внешней «шелухи», если вдуматься и убрать все лишнее, останется лишь те вещи, которые критичны для дела. 
Например, чтобы подписать договор с крупным клиентом, не нужно накануне решать мелочные задачи, отвечать на глупые звонки и волноваться о том, что уборщица Изольда Карловна в очередной раз разметала компьютерные провода своей могучей шваброй. 

Не тратьте свои силы на мелочные действия — это правило, способное повысить ваш энергетический капитал. Именно такого, маленького и, казалось бы, небольшого усилия может не хватить на финальной сделке. 

У меня был случай, когда мы с клиентом провели 7 часов за столом переговоров, аргументируя свою позицию.

Принимающая сторона старалась измотать нас всеми известными ей способами. Они меняли людей в команде, брали паузы, устраивали сцены потери документов, не могли принести воды в комнату переговоров и так далее. Делали все, чтобы заставить нас принять их условия, как можно быстрее.

Уйти мы не могли. Принять условия клиента не могли. Нам нужно было держаться созданного нами плана. 
Мы две недели готовились к этой встречи, а накануне, вместо очередной мозгодробилки, мы поехали на берег реки, расстелили плед на каменистой почве, пили кофе из термоса, ели домашние пирожки, мечтали о том, что будет после того, как мы получим этот контракт. 

В результате на следующий день, к концу пятого часа встречи, мы по-прежнему были вполне себе осмысленны и готовы вести аргументированную беседу. Принимающая сторона испытывала комплекс Наполеона, вошедшего в горящую Москву. Лица суровы, а сиплые от напряжения голоса, потеряли изящество, напоминая вопль подавившейся цапли.

У них был явный перевес в силе, но никакой существенной пользы он им не принес. Мы получили 4 из 5 пунктов нашего плана, попутно предложили клиенту вполне приличный план оптимизации издержек. 

Вывод: кванта энергии, растраченного на внешнюю «шелуху», может не хватить для достижения важной, ГЛАВНОЙ цели. 
Смысл правила: убрать из своего окружения все, что отнимает или сжигает вашу энергию, и ввести в свою жизнь действия, насыщающие лично вас позитивной энергией. 

Например, чтобы не умереть от избытка информации и эмоций, я каждое утро, на протяжении нескольких лет, в любое время года, выезжаю на природу: в лес, к реке, в поле или к озеру. Я приучил себя обнулять свой внутренний мир и выбирать для себя важные и главные вещи. 

В доказательство успешности этой модели могу сказать, что не знаю ни одного консультанта, работающего в моем режиме, который бы не пользовался услугами психотерапевта или даже психиатра. Консультант моего уровня испытывает громадные нагрузки на психику, сжирающие энергию со страшной скоростью. 

За годы консалтинга я полностью изменил свой образ жизни, нашел способ быть всегда в состоянии точности и удовлетворения. И я пишу это не для хвастовства, а исключительно для подтверждения, что до тех пор, пока человек не возьмет свою энергетику под контроль, он не сможет быть эффективен на длинной дистанции. 

Для поддержания себя необходимо добавить в свой рацион питания свежую и полезную пищу, отрегулировать режим дня, заняться спортом и разнообразить культурную жизнь. Например, каждый месяц вы можете быть на каком-либо концерте, выступлении, семинаре или в путешествии. 

Правило бизнеса # 2: Исходящий поток информации из компании равен входящей прибыли. 

Так как бизнес — это дело, с помощью которого зарабатывают деньги, то правило непосредственно про деньги. 
Чем больше потенциальных клиентов будут информированы о вашем продукте, тем больше вероятность новых продаж и новой прибыли. 

Еще раз правило: постоянно увеличивайте количество контактов с потенциальными и существующими клиентами. ПОСТОЯННО. 

В этом правиле есть две хитрости, повышающих доход: 

1. «Отожмите всю воду» из своего коммерческого предложения.
Обычно этот шаг не рассматривается, как правило Бизнеса. 

В КП должна быть: 
- ОЧЕВИДНАЯ выгода для потенциального клиента (думать над вашим предложением никто не будет);
- удобный для клиента способ взаимодействия с вами;
- призыв-ограничение сделать контакт прямо сейчас.

2. Сделайте несколько новых каналов продвижения своего КП. 
При сегодняшней активности интернета, создать несколько новых каналов продвижения очень просто, даже при специфическом продукте. 

Например, мы применяли это правило с множеством клиентов, и результат всегда приходит в три этапа: 
а) «Отожмите воду», чтобы составить ядро КП;
б) Делаем классный визуальный образ продукта и подтверждаем выгоды графически;
в) Создаем поток клиентов на КП и замеряем конверсию.

Дальше повторяем все пункты и наращиваем свою эффективность. 

Вывод и смысл: важно создать поток исходящих сообщений. Вы заработаете значительно больше, чем ожидаете. 
Это правило одинаково ценно для любого бизнеса.  

Правило бизнеса # 3: Упростите все существующие взаимоотношения. 

В идеале бизнес должен стать интуитивно понятным механизмом, для удобного общения разных людей: клиентов, сотрудников, партнеров, инвесторов и т.д. 

Общение должно быть легким, приятным, может даже немного ленивым, но нацеленным на результат. 
Мы всегда привлекаемся открытым, уверенным, позитивным человеком. Нам хочется общаться с ним и сделать для него что-то приятное. 

И даже, если человек не имеет внешней привлекательности, но прост и позитивен, нам хочется с ним общаться. Какая-то сила тянет к нему, предвкушая радость от необычного общения. Так почему бы вашему бизнесу не стать привлекательным и интересным? :)

На прошлой неделе у меня было больше 35 консультаций и встреч (поэтому ничего не смог написать на сайте). Из всех встреч сложно вспомнить хотя бы один интуитивно простой, понятный и позитивный проект. Практически в каждый нужно вносить существенные коррективы. 

Один клиент, после взгляда со стороны на свой проект, назвал его «сном кокаиниста», и мы с удовольствием предались дикому смеху в тихом утреннем кафе :)

Вывод: посмотрите на свой проект глазами меланхоличного клиента. 
Если внутри вас (как у клинического меланхолика) начинает просыпаться энергия, и вам понятно, о чем это и что нужно делать, значит, проект выглядит правильно. Если нет, лучше переделать, зачем терять время. 

P.S. Эти три правила бизнеса продуктивны и эффективны, не смотря на свою простоту. 
Потратьте время на реформирование своей жизни, оно сильно окупится! 

Обычно мы делаем это тут. 
Успеха и удачи! 


Sten

27.05.2015 8:46:55

Практически каждый день я слышу очередной рецепт PRo Успех... При этом, практически каждый, хочет одного и того-же: не задумываться о деньгах, жить полноценной и здоровой жизнью, иметь возможность любить и быть любимым, иметь возможность заниматься творческой самореализацией и т.д.
И я задумался - и в чём противоречие между стремлением к успеху и достижением наших истинных желаний?
Ответ, как мне кажется, дал Далай-Лама: "Планете не нужно большое количество «успешных людей». Планета отчаянно нуждается в миротворцах, целителях, реставраторах, сказочниках и любящих всех видов. Она нуждается в людях, рядом с которыми хорошо жить. Планета нуждается в людях с моралью и любовью, которые сделают мир живым и гуманным. А эти качества имеют мало общего с «успехом», как он определяется в нашем обществе."

fintuning

27.05.2015 14:28:19

"Практически каждый день я слышу очередной рецепт PRo Успех... При этом, практически каждый, хочет одного и того-же: не задумываться о деньгах, жить полноценной и здоровой жизнью, иметь возможность любить и быть любимым, иметь возможность заниматься творческой самореализацией и т.д." - в моей трактовке немного не так :)
Я за понимание правил и против бессмысленного пробивания стен головой. А думать про деньги или нет - это не важно, особенно, если пытаешься игнорировать правила игры.

У меня была одна клиентка, которая хотела, чтобы я в ее компании провел тренинг про деньги, где нужно было посыпать себя виртуальными деньгами, представлять себя богатым и т.д., а у нее в компании был полнейший организационный хаос. Удивилась, что я отказался от тренинга и от ее денег.
Я за то, что не надо строить иллюзий о самореализации и полноценной жизни, если не понимаешь правил работы системы. Например, нашей жизнью управляют солнце и луна, но большинство людей этого не принимают и живут так, как им вздумается, хотя это правило системы, имеющее четкие ограничения.
Глубоко уверен, что игнорирование правил не может дать человеку самореализации ни при каких условиях. НИКОГДА.

Солидарен с Далай-Ламой, он также о правилах жизни: "Планета нуждается в людях с моралью и любовью, которые сделают мир живым и гуманным." - это правило. Не будешь гуманным, не будет счастья. Точка.

mew

27.05.2015 16:22:58

Да, следование правилам сильно облегчает жизнь, упрощает процесс принятия решений. Вот только надо хорошо понимать, кто придумал правила, которым мы собираемся следовать... отличать извечные правила природы от всякой, иногда очень хорошо придуманной, шелухи, манипулирующей нами.

А вот пуговицы из слоновой кости противоречат правилу ахимсы... Негоже)))))

olga661

01.06.2015 23:05:30

А вот пуговицы из слоновой кости противоречат правилу ахимсы... Негоже))))) - ;))!!

fintuning

27.05.2015 19:23:24

Для этого и голова, Лариса :)

andre218

27.05.2015 17:26:51

Хороший пост! Согласен! Однако есть ещё и такая вещь, - даже абсолютно простая компания которая торгует компьютерами которые стали вдруг всем нужны, для успеха должна правильно вести себя на рынке, а значит продавливать ситуацию под себя!
Мир устроен противоречиво? Нет - просто большинство людей даже не задумывается о том, как он устроен? Именно из-за этого столько курсов про успех!))))
При этом Далай - Лама - великий учитель!

fintuning

27.05.2015 19:25:43

"для успеха должна правильно вести себя на рынке, а значит продавливать ситуацию под себя!" - как говорил мой зампотех: "Проблемы в электронике две: отсутствие контакта там, где он должен быть, и наличие контакта там, где он не должен быть".

То же самое характерно и для бизнеса, Андрей, все простые вещи нужно делать в свое время, тогда деньги перестанут быть проблемой. По крайней мере, я сейчас часто нахожу именно этому большое количество подтверждений в своей практике.
Например, сейчас есть смысл удвоить свою активность на рынке, окупиться гарантированно!

gekon12

29.05.2015 10:20:38

1) Возобновить связь с Родовым эгрегором, перестать действовать на личной силе. На ней далеко не уедешь, особенно в условиях тотальных оборотней, которые слизывают силу на раз. Выйти из-под воздействия неРодного эгрегора. Он не возвратит Твою силу: внимание, мысли, эмоции, устремление, намерение назад, а только заберет и будет питать не Тебя.... Это как накапливаешь деньги в банке и в итоге она банкротится и всё. А если Ты тратишь деньги на семью, покупаешь личную собственность: землю т.д., здоровое и образование детей, подарки супругам, знания)) - то это всё возвращается. Вот такое вот существенное различие!
2) Четкое выражение аффирмации внутри, при покое ума
3) И когда вы в этом покое вы нейтральны. Вы в родном собственном потоке! И о, чудо!
Всем достигнуть того, чего не помешает ваша лень и инерция!)

fintuning

29.05.2015 10:28:21

Про эгрегоров не скажу, лично не знаком :)
А про нормальный образ жизни, правильное питание и контроль эмоций - это точно помогает :)

Юрий1123

27.05.2015 23:40:23

Приветствую. Юрий!
Если можно по сути моего понимания, настоящего поста.Такое впечатление, что Твое нынешнее состояние не совсем идеальное. Хотя пишешь, что "нашел способ быть всегда в состоянии точности и удовлетворения". Наверное немного устал ("35 консультаций и встреч" это через чур). Да и скучно (или невозможно) быть всегда "точным и удовлетворенным".
Сначала, для меня, переход от ментальности, от хранения и накопления энергетического потенциала к технике продаж показался странным, но вчитавшись понял там и там про приоритеты, служение, концентрирование и позитивность.
Но двойственность от поста осталась.
Чем же это вы с клиентом всю ночь занимались (что употребляли?) если он только утром смог посмотреть на свой проект со стороны (вышел в астрал?) и сделал такой радикальный вывод.
С "клиническим меланхоликом" весело получилось, но если у них "просыпается" от коммерческого предложения, то это точно "клиника".
СпасиБо.

fintuning

28.05.2015 8:09:02

Добрый день, Юрий
"Если можно по сути моего понимания, настоящего поста.Такое впечатление, что Твое нынешнее состояние не совсем идеальное." - скорее перенасыщение от количества и качества инсайтов. Осознаний намного больше, чем слов в русском языке.
Этим постом хотелось сказать, что "Ребята! Я каждый день вижу, как мы все наступаем на одни и те же грабли! Одни, блин, и те же! Давайте потратим немного времени, разберемся в сути и смыслах, а потом за три дня получим качественный результат. Нет смысла пытаться комфортно устроиться на поле с граблями! Там нет комфорта, и, что важно, не будет".
В ответ на такой посыл часто слышу:
- Юрий, ну мне же надо получить свой собственный опыт!
Вздыхаешь и соглашаешься. От этого наверное и некоторая безысходность. Поэтому сейчас активнее включаюсь с теми, кто готов погружаться в смыслы.

"Но двойственность от поста осталась." - совершенно согласен, она никуда не денется, даже если мне удастся все инсайты превратить в слова. Человеку хочется получить БЫСТРЫЙ результат, именно поэтому большинство тренингов делают акцент на отсутствии усилий и скорости результатов. Ну, так мы устроены, что хочется все и быстро :) Поэтому, когда читаешь про построение стратегии, прописывание миссии, сразу, инстинктивно, хочется спать :)

"Чем же это вы с клиентом всю ночь занимались (что употребляли?) если он только утром смог посмотреть на свой проект со стороны (вышел в астрал?) и сделал такой радикальный вывод." - это не была ночь, Юрий :) мы встретились ранним утром (может не так написал). А для взгляда со стороны достаточно 30-50 минут, чтобы увидеть свой проект снаружи. Тут важно не время встречи, а угол зрения и способ донесения информации. Ведь каждый человек слышит и видит по-своему.

"С "клиническим меланхоликом" весело получилось, но если у них "просыпается" от коммерческого предложения, то это точно "клиника" - меланхолик - это тест. Если "вставит" его, то у всех остальных будет не проходящий драйв. Я обычно ищу на тест продукта уставшего человека и смотрю за его глазами по ходу презентации. Если смогли вдохновить, значит, продукт качественный, оптимисты будут летать :)
Спасибо за обратную связь.

shurik

27.05.2015 12:50:33

Как раз пару месяцев меня не отпускает идея проекта, которые как мне кажется, интуитивно простой, понятный и позитивный. Зайду, как-нибудь презентую... а то не "отпустит".