Перспективы «ПОСЛЕ» и тренды будущего:
редкие места для избранных

Когда игра заканчивается, король и пешка падают в одну и ту же коробку.
Итальянская пословица

Чтобы в сложной ситуации не опасаться прогнозов «аналитиков», и обладать каким-то собственным представлением, необходимо отделить причины от следствий. 

В первой статье я писал о коронавирусе и обнулении экономики (кстати, очень похоже на правду).
Здесь мы попробуем разобраться с тем, что каждому из нас делать после пандемии-истерии.

Задачи статьи:

  1. Проанализировать цифры и понять широкую картину происходящего. 
  2. Найти причины, чтобы на их основе создать стратегическую карту развития. 
  3. Адекватно оценить свой потенциал, чтобы:
    а) Не брать на себя невыполнимых обязательств;
    б) Реализовать существующие возможности. 

Если не хочется избавляться от иллюзий, читать эту статью не рекомендуется. 
Сильно испортите себе настроение. 

На мой взгляд, лучше знать и действовать на опережение, чем неожиданно получить «по_не_знанию».

Объективная реальность

Мы везде слышим, что РФ — одна из крупнейших экономик мира и, действительно, вот подтверждение: 

перспективы развития

В 2018 году мы занимали 3,12% мировой экономики (за счет продажи углеводородов и всего, что вынимается из земли).
Сейчас уже меньше. 

А вот реальное место нашей экономики, если пересчитать поступающие деньги на каждого гражданина РФ: 

... ... ...

Объективно, мы — №50 в списке на 2018 год, что подтверждается ощущениями и встречами с ежедневными реалиями. 
Пишу не для острастки или презрения к стране, а для понимания объективности, как и писал в начале статьи: 

Как государство планирует свою и нашу жизнь?

Для этого заглянем в бюджет 2020, он публичный. 
Обратите внимание на заложенную стоимость доллара, литра бензина и нефти.
Это средние «по больнице» значения (т.е. УЖЕ заложено, что движение цены будет, как вверх, так и вниз). 

Т.е. доллар примерно = 70 рублей (коридор 68-75), бензин = 50 руб/литр. 
И все это было заложено еще в прошлом году, задолго до коронавируса :)

Также в этом году ожидается дефицит бюджета (т.к. бюджет привязан к нефти, а заложенные $42,5 за баррель вряд ли случатся).
Смотрите идеальное совпадение бюджета РФ с графиком стоимости нефти на рисунке ниже: 

Тренды будущего

Т.е. низкая цена на нефть создает дыру в бюджете и деньги дадут либо «своим», либо тем, без кого совсем будет плохо, типа застройщиков и производственников. Опять же «своих» :)

Конечно, планируется государственная финансовая помощь системообразующим компаниям страны (их недавно насчитали 646, включая Макдональдс и Кока-Колу :)). 
Всем остальным (т.е. всем нам) можно не волноваться по поводу государственных денег. 

Промежуточные и неприятные выводы: 

1. Политика государства: технологии — для слабаков! А настоящие, суровые пацаны качают деньги из земли. 

2. В 2020-м году спасение утопающих в очередной раз отдано на откуп утопающим: 
— Год будет сложный и если мы мобилизуемся, объединимся и... (далее по тексту из майских указов). 

3. РФ идет своим путем и ее не свернуть. 
Вы можете митинговать или писать жалобы, не важно. Паровозу, идущему с горы, все равно. 

В этой ситуции можно быть революционером и потратить жизнь на пикеты, обиды и разочарования.
А можно в существующих условиях создавать качественные продукты. 
Это просто выбор. 

Как в это время живет остальной мир?

Во-первых, наивных людей, ожидающих благ от государства, и там хватает.
Где-то они живут лучше, где-то хуже, но суть та же: живите сами.  

Во-вторых, конкуренция у них_там сильно выше (в разы и на порядки), чем у нас_тут. 
Поэтому, если вы не можете заработать здесь, то с большей вероятностью будете примерно также ощущать себя там. 

В-третьих, развивающийся мир технологичен и быстр. 
Некоторые инновации живут дни и даже часы. 
Пока вы думаете о внедрении чего-либо, оно_там уже кончилось. 

Недавно звонил клиент, который ставит систему учета в бизнесе уже 6 лет. 
Среда_конкуренция и скорость внедрения изменений позволяет ему так вести дела.
В конкурентном мире он бы давно отошел с рынка... 

Есть еще аргументы в-четвертых и в-десятых, но этих трех вполне достаточно. 

Следование 3-м трендам будущего поднимет вас на фоне конкурентов

Тренд #1: владелец бизнеса и клиент поменялись местами. 

Если раньше владелец отдавал распоряжения сотрудникам, то сегодня на эту же позицию нужно поставить клиента.
Особенно, если ваш бизнес в офф-лайне. 

Понятно, что все требования клиентов исполнить невозможно, но меняться и стараться исполнить пожелания клиенту нужно постоянно
ПОСТОЯННО. 

Компания должна понять. что теперь у нее один владелец — клиент, у которого множество вариантов выбора продуктов со всего мира.
У меня много знакомых, которые несколько лет вместо РФ, делают покупки в иностранных интернет-магазинах. 

И этот тренд набирает обороты. 

Тренд #2: НЕ важно сколько денег приносит ваш бизнес сегодня, важно сколько у вас новых и постоянных пользователей появляется каждый день. 

Чем большее количество клиентов способен генерировать ваш бизнес, тем большей стоимостью он обладает. 
Например, если вы решите продать свой бизнес, то первое, что заинтересует разумного покупателя:

— Динамика прироста клиентов в ваш бизнес? 

А уже потом: 

— Какой средний чек? Какие затраты? Какие продукты? Какая логистика? И т.д?

Логика простая: если в бизнесе нет прироста клиентов, то жить ему недолго (Volkswagen Group, специализируясь на массовых автомобилях, в январе 2003 года приобрела торговую марку штучного Rolls-Royce и не только). 

Клиенты сегодня мигрируют с одного бизнеса в другой, как стая мальков. 
И эту миграцию вы не остановите. Вы можете только их привлекать постоянными улучшениями и изменениями. 

Тренд #3: новому поколению сотрудников нужен интерес, «воздух» и отношения, а не карьера и деньги.

Вы не сможете управлять «новыми» людьми, используя «старые» инструменты. 
Сегодня потенциальные сотрудники не приходят на собеседования, даже если обещают это сделать. 
Они также, без предупреждения, не выходят на работу, если она им не понравилась. 

Они просто живут так, как считают нужным. 
И если им интересно, они будут работать. Но заставить или замотивировать вы их не сможете. 

Я иногда с улыбкой, иногда с сожалением смотрю на руководителей, которые ищут пилюлю мотивации :)(
А ее нет. 

Современные молодые люди — это другой биологический тип людей. 
Не идеологический, а биологический. 

И если вы не сможете заинтересовать их, они найдут компании, где не будет принципа «ты — начальник, я — дурак». 
В западных компаниях давно царит холакратия, а у нас о ней многие не слышали. 

В общем, в эту статью все не влезет, как ни пихай. 
Иначе получится книга. 

P.S. Я сам не сильно люблю разговоры про тренды и прочую модную чушь. 
Но здесь вынужден признать, что без этих трех трендов выжить бизнесу будет крайне сложно. 

Положительные и отрицательные примеры работы с этими трендами, я вижу каждый день. 
Успехов и удачи. 


Андрей Шатунов

08.04.2020 20:15:59

Юра Спасибо! Очень толково!

fintuning

09.04.2020 7:54:16

Да, Андрей, чем лучше понимаешь среду, тем легче принимать правильные и, что важно, стратегические решения

Катерина Алексанина

07.04.2020 15:13:19

Благодарю, Юра, за статью...

fintuning

07.04.2020 15:36:57

Главное, чтобы помогло...

blondinet

07.04.2020 11:07:00

Очень интересно и актуально. И хочется на мастерскую на Алтай.

fintuning

07.04.2020 13:47:16

Мастерская на Алтае будет только в июле-августе 2021 года. Программа и формат будут новыми.