Личный банк «сильных Идей»... или История Одного Клиента!

Расскажу историю, которая могла бы случиться с каждым, а может и случится с вами в будущем. Поэтому было бы разумно подготовиться к ситуации заранее. 

Приходит клиент на индивидуальную консультацию. Сидим в хорошем ресторане, и под аромат кофе клиента и мой греческий салат, начинаем раскрывать идею, которая так долго не находит выхода из сердца моего клиента. 

Идея проста, однако ее реализации сопряжена с множеством «подводных камней».
Причем камни эти явно не простые. 

Суть в том, что клиент хочет начать сотрудничать с монстром отрасли, имеющим миллиардные обороты. 
Сам клиент ментально и морально созрел для больших и дерзких схем, однако, возник вопрос: 

- Как себя «подать» таким серьезным и важным людям?

Ведь когда ты приходишь к человеку с предложением:

- Давайте вместе сделаем кучу денег, и нарастим долю рынка нашего совместного предприятия! 

То у твоего потенциального компаньона невольно возникает логичный и правильный вопрос:

- Парень! А сам-то ты кто? 

И вопрос этот совершенно оправдан, т.к. нельзя начинать большой бизнес с мелочными людьми, они его просто не поймут, и из-за своих комплексов просто разрушат то, что складывалось годами!

Сидим. Думаем, какой выбрать способ, чтобы донести идею и получить «Добро»! 

Сначала разбираемся с самой сутью идеи. 

Соответствует ли она масштабу МЫШЛЕНИЯ наших будущих партнеров?
Понимаем ли мы, их стратегические планы, мотивы и желания?
Чего они хотят на самом деле, и где та глубинная мысль, ради которой им интересно развиваться?

Минут 30 выстраиваем версии и понимаем, что есть пять-шесть мотивов, которые заставляют наших потенциальных партнеров идти впереди планеты всей. 

Теперь смотрим на свое предложение, и с очевидностью индейца Зоркий Глаз, на третий день заметившего, что в камере не хватает стены, мы понимаем, что в нашей идее нет тех акцентов, ради которых наш Партнер_Монстр стал бы с нами сотрудничать. 

Рисуем новый бизнес план

Берем три А4-х листа и рисуем новый план, попадающий в раздел «Интересно» для нашего будущего партнера.

Спустя еще 40-45 минут получаем совершенно новую схему, с совершенно новыми цифрами в колонке «Оборот». 
Довольные, улыбаемся. 

От идеи пошла другая энергия, более тягучая, мощная и созидательная. Такая энергетика всегда есть у чего-то большого, сильного и правильного с точки зрения созидательного развития. 

Однако, мы так и не ответили на главный вопрос: 

- Парень! А сам то ты кто? 

Ведь принести классную идею — это лишь половина дела. Вторая, не менее важная половина, это реализовать эту идею! 
А тут чаще всего и возникают сложности.

Например, представьте, что к вам пришел молодой человек, предлагающий реформировать систему образования? Какое у вас будет к нему отношение?
Правильно. 

Именно поэтому мы начали собирать пазлы его собственной личности, и готовить презентацию моего клиента, как Продукта!

У сильной идеи должен быть сильный Хозяин!

Именно этого эффекта нам нужно было добиться. 
И ближайший час мы разбирали желания, цели и ценности клиента, чтобы выявить те мотивы, которые им реально двигают во всей этой истории. 

Процесс не простой, и временами болезненный. Однако бонусом за эту работу становится вытащенное из глубин «бессознательных хотелок», истинное, чистое и обнаженное желание, с которым согласен его Обладатель. 

Человек должен по-настоящему делать то, что он хочет делать! Елси такое случилось, значит все в жизни очень правильно!

Как вы думаете, нужна ему в таком случае мотивация?
Будет ли он лениться и бороться с собой?
Захочет ли он ежедневно откладывать важные для него дела?

Это невозможно! 
Ты забываешь о всех тормозах, якорях, корягах и преградах. Просто идешь к своей цели так, как будто всю жизнь это делал. Хотя, если спрашивать человека: 

- Почему ты поступил именно так? 

Наиболее вероятный ответ будет: 

- Не знаю. Просто подумал и сделал. 

Это не «просто подумал», это называется «Я этим живу»!

Для него это ЕГО СОБСТВЕННАЯ, САМАЯ ОБЫЧНАЯ ЖИЗНЬ! 

А для окружающих его людей — это самое настоящее чудо!

Разница в том, что люди со стороны смотрят на идею с позиции Зрителя, а человек видит свою идею с позиции Хозяина. 
И эта, казалось бы, простая и очевидная вещь, творит чудеса.

9 часов, 4 письма и 30 дней

В результате мы получили все условия, которые хотели. И просто офигели, когда чуть позже пришло от Партнера_Монстра пришло предложение возглавить новое направление деятельности в нашем регионе. 

От такого предложение у нас случился одинаковый молчаливый ступор. 
Сначала клиент три раза перечитывал предложение, потом то же самое делал я :))

Просто так не бывает. 
На все_про_все у нас ушло 9 часов консультаций, 4 корректирующих письма друг с другом по электронной почте, и месяц работы клиента над презентацией.
Дальше события закрутились автоматически. 

Стоимость потраченного времени оказалась крайне любопытной: 
3 месяца предметной работы над сильной идеей дали ему столько же в деньгах, сколько последние 4 года непрерывной работы в качестве владельца компании.

НО это не самое важное!
Ключевой момент — это не деньги, не партнерство с Партнером_Монстром_Отрасли, и даже не то удовольствие, которое все получили от качественно выполненной работы. 

Главный момент в том, что человек определил, что он хочет делать и для чего ему весь этот жизненный цикл!
Он вошел в состояние внутреннего единства с самим собой!
А теперь попробуйте его демотивировать :))

Деловые отношения и внутренний мир

Сейчас этот проект растет и развивается семимильными шагами. 
Клиент погружается в новую специфику, и с детским блеском в глазах рассказывает о реализованных планах. 

Видеть такую глубокую внутреннюю трансформацию человека очень круто, а участие в ней непередаваемо!

Между нами реализуется модель взаимного доверия и уважения, когда он ценит мои идеи, а я ценю его динамику действий. 

Я долго думал, почему нас свели вместе? 
Чем мы похожи и что мне хотели показать Наверху? 
Какой урок я должен извлечь из этой темы?

Ответ, который подтвердился практикой, был банально прост: 

- Мы оба шли Путем Знания! 

Мы всегда вкладывали много денег в собственное обучение и, когда пришел момент, смогли превратить ту базу опыта и информации в конкретный, выдающийся результат. 

Согласитесь, не каждый день мы видим, как человек без связей и инсайдерской информации становится партнером крупного предприятия на весьма выгодных для себя условиях! 

В качестве резюме...

Не тратьте времени на пустые размышления. 
Изучайте инструменты управления, продвижения, самопознания и т.д.

Придет время, когда они вам очень и очень пригодятся. 
Это будет просто, буднично и обыденно для ВАС!

Однако для других это будет самым чудесным чудом, которое они когда-либо видели! 
Я вижу это каждый день, и счастлив, что могу иметь отношение к этим трансформациям.

Спасибо, давайте обсудим. 
Тут есть о чем поговорить.