Как убрать тормоз в своем развитии?

Новое отредактированное видео вебинара Мотивация-2015 смотрите здесь >

К теме поста...

Периодически получаю письма такого содержания: 

«Юрий, не знаю, как правильно сформулировать. Я хочу и могу развиваться и вроде вижу перспективы, но такое чувство, что меня что-то удерживает, мешает, тормозит. С одной стороны я стремлюсь к своей мечте, с другой сижу и ничего не делаю целыми днями. Что это? Иногда думаю, что это болезнь...»

Нет. Это не болезнь. 
Это комплекс неполноценности, который не дает поверить в свои силы. 

Мы преувеличиваем результаты и возможности других людей, и преуменьшаем свои заслуги. 
Например, у моих клиентов десятки примеров, когда обычный офисный сотрудник за два-три года вырастал в сильного руководителя. 

Или когда компания микробизнеса 100-кратно увеличивала свои обороты, становясь подрядчиком крупного федерального холдинга.

В чем секрет такой трансформации? 
Почему одни люди действуют и добиваются,
а другие ждут и надеЮтся? 

Причина # 1: Перестать воспринимать свои действия ОЧЕНЬ серьезно!  

Все глупости делаются с серьезным выражением лица. 
А все инсайты — это легкий, интуитивный порыв души! 

Даже, если дела идут не так, как планировали, нет никакого смысла страдать и убиваться.
Попробуйте посмотреть на ситуацию с иронией и детской непосредственностью. 

Например: езжайте к своему клиенту, поставщику, партнеру и делайте ему интересное, простое и выгодное для вас обоих предложение. 
При этом комплекс неполноценности будет вам шептать: 
- Это чушь! Ничего не получится! Кто ты такой??? Да он круче нас, наше предложение не сработает 100%!!!

Забейте.
Просто приезжайте и разговаривайте. 

На прошлой неделе с клиентами провели двое переговоров, получили все условия, которые хотели и даже больше. Хотя изначально картина выглядела сильно не в нашу пользу. 
Не нужно излучать серьезность и забыченность! Будьте позитивны, открыты, заряжены энергией. Это работает всегда. 

Причина # 2: Найдите самые простые технологии достижения желаемого.

Я очень часто вижу, как клиенты подсознательно выбирают для себя самые трудные варианты, чтобы потом сказать: 
- Я знал, что не получится, и вот, не получилось! 

Это опять проделки комплекса неполноценности, убеждающего нас в сложности бытья!
Избавьтесь от сложных схем. 

Например, отдел продаж можно заменить правильно оформленной landing page, и грамотным скриптом телефонного разговора. 
А сложное коммерческое предложение можно упростить до одной простой, понятной и выгодной мысли. 

Причина # 3: Перестаньте ждать! 

Главное оружие комплекса неполноценности — заставить нас бездействовать и ждать! Ждать... ждать...
Наше сознание усыпляют ожиданием будущих перемен или свершений. А чем больше мы ждем, тем больше сомневаемся в возможности что-то изменить. 

Перестать ждать. Без нашего участия никаких изменений не произойдет. 
Начните активно вести переговоры со всеми, кто влияет на вашу работу. 

Например, в прошлом месяце с одним клиентом нам удалось получить подряд на работы только потому, что в отличие от остальных участников переговоров, мы продолжали переговоры, даже когда получили жесткое НЕТ. 
Мы постарались максимально точно подстроить свои бизнес-процессы под нужды клиента. В результате ему пришлось согласится, что наше предложение наиболее интересное. 

А если бы мы просто сидели и ждали? 
Сейчас ценится активность и способность думать за клиента. 

Главный вывод: 

Тормоз в нашем развитии находится в нашей собственной голове. 
Мы не верим в собственные силы и думаем, что люди вокруг нас более достойны, умны, успешны, эрудированы, богаты и т.д.

Это не так. 
Мы сами останавливаем себя еще на этапе планирования, не веря в свои силы. 

Может перестать жить с оглядкой на окружающих? Давайте вспомним детский подход к делу, когда одетая на голову картонная коробка была скафандром космонавта, и была уверенность, что когда вырастешь, обязательно полетишь в космос! 

Излишняя взрослость сделала нас скучными, чрезмерно рассудительными и пугливыми. Нам сложно набрать телефонный номер и сделать предложение нашему заказчику. Вместо этого мы будем годами ждать, когда случится нечто, и жизнь вдруг вспомнит о том, что мы есть. 

Успех случается с теми, кто просто берет и делает, не переживая за результат. 
Делает так, как делал в детстве: просто, с удовольствием и радостью от самого процесса. 

Вы достойны лучшей жизни, лучших результатов и попросите свой комплекс неполноценности 6 месяцев побыть в отпуске. 
Пусть он 6 месяцев не докучает вам своими доводами. Мы просто поживем так, как на самом деле хотели. 

Ведь это и есть настоящая жизнь :)
Готовлю программу новой Мастерской на эту тему. Она уже скоро.
До встречи и смотрите новое видео


Елана

11.05.2015 23:46:56

Замечательная статья и комментарии. Я, обычно, действительно, очень усложняю все. А в последнее время еще и третий пункт. Знаю - надо действовать, а все чего-то жду...

fintuning

12.05.2015 9:46:03

Действие определяет дальнейший путь. Бесконечное обдумывание Путь запутывает :)

Mortisia

25.03.2015 20:51:57

Юра, спасибо за волшебный пендель))) Распечатаю причину №1 и расклею по всему дому)) Я порой скатываюсь в состояние такой суровой серьезности, что потом тяжело заставить себя вообще что-то делать. Из-за нехватки времени все время переживаю, что с чем-то не справлюсь. Хотя, если посмотреть назад, за последние два года, совмещая роль мамы и бизнес-руководителя столько успела перелопатить...

fintuning

29.03.2015 9:44:46

Привет, Ирина
"Я порой скатываюсь в состояние такой суровой серьезности, что потом тяжело заставить себя вообще что-то делать." - это классика жанра ) У многих клиентов подобная картина. Постепенно разгружаю. Каждого нужно переключать на свою волну. В среднем уходит месяца 3 и человек выходит на уровень личного комфорта.
Сейчас работаю тоньше и клиентов на такую работу беру не всех. Стараюсь работать с теми, кому это действительно нужно. Да и корпоративных заказчиков много.

"Хотя, если посмотреть назад, за последние два года, совмещая роль мамы и бизнес-руководителя столько успела перелопатить..." - да, ты умница! Уверен, что до своего "потолка" тебе еще очень долго идти! И не беспокойся по поводу государственной ситуации, постепенно все отрегулируется. Легче )

yefim

24.03.2015 22:04:47

Все три причины того "... Почему одни люди действуют и добиваются, а другие ждут и надеются?" - подмечены верно, хотя причина "причин" скорее не в комплексе неполноценности, а в позиции "жертвы"...
И ещё, чтобы реализовать знание - что делать, нужно понимание - как делать, а так машина "без тормозов" и действие может оказаться хуже бездействия, однако :)))

fintuning

25.03.2015 6:59:32

"подмечены верно, хотя причина "причин" скорее не в комплексе неполноценности, а в позиции "жертвы" - это и есть комплекс неполноценности, когда человек считает, что он хуже, чем кто-то другой.

"И ещё, чтобы реализовать знание - что делать, нужно понимание - как делать, а так машина "без тормозов" и действие может оказаться хуже бездействия, однако :)))" - совершенно верно. Должна быть цель, структура, технология.

andre218

23.03.2015 21:50:02

100% - верно подмечено, - не бояться и делать!

mihail44

23.03.2015 16:46:31

Да можно много всего написать умного(или не очень) про причины, их первичность и вторичность, и уйти еще глубже и дальше, но все подобные рассуждения и есть то о чем текст Юрия: неуверенность, сомнения и... лень; лень искрится в этих рассуждениях. Я считаю, что данный пост Юрия, конечно крут, прост и энергичен. В этом его сила, он может поднять человека, для того чтобы он наконец просто что-то сделала. Именно сделал, не решил что буду, не решил что и когда, а просто взял и сделал. А если он сделает, то может это ему понравиться и он поверит что это реально проще чем он думал, и глядишь..

fintuning

23.03.2015 18:06:23

"В этом его сила, он может поднять человека, для того чтобы он наконец просто что-то сделала. Именно сделал, не решил что буду, не решил что и когда, а просто взял и сделал." - спасибо, Михаил.
Последний раз, когда я был на Алтае, очень явно увидел зону своего роста: структура и технологии. В течение последнего года нашел здоровенную зону роста для своих проектов и проектов клиентов.

Смысл роста в том, что к мотивации обязательно нужна:
1. Четкая структура, внутри которой и происходит действие;
2. Технология, позволяющая меньшими ресурсами достигать больших результатов.
Оказалось, что это увлекательнейший процесс (особенно для перфекционистов), который уже сейчас показал свою эффективность.
В общем, я, как ни странно, в полном оптимизме, что многих сильно раздражает.

Van Baston

23.03.2015 7:56:14

Всякие комплексы - это вторичные причины, а основная причина эта матущка-лень. И как можно одновременно стремиться к своей мечте и целыми днями сидеть и ничего не делать? Тогда в чем стремление? Вспомним классику "Мертвые души" и мечтателя Манилова. Когда человеку комфортно, тепло и сытно, то можно и помечтать. А когда сам себя поставишь "буквой ЗЮ" и ежедневно решается вопрос "Быть или не быть", то сразу начинаешь что-то делать и куда-то испаряются все комплексы.

fintuning

23.03.2015 8:06:45

"Всякие комплексы - это вторичные причины, а основная причина эта матущка-лень" - если вы знаете комплексы, тогда вы точно знаете механизм лени. Лень - это следствие комплекса. Ее можно устранить на логике, даже не включая волю.

"И как можно одновременно стремиться к своей мечте и целыми днями сидеть и ничего не делать? Тогда в чем стремление?" - по логике да, абсурд. Но если спросить людей, чего они хотят, то сказанное обычно никак не подкрепляется действиями. А время идет.

Van Baston

23.03.2015 9:13:24

А может это чужие цели, а на самом деле они и хотят целыми днями сидеть и ничего не делать?
Большое спасибо за видео вебинара "Мотивация 2015". Очень кстати. Никакой воды - четко и по делу.

fintuning

23.03.2015 9:44:57

"А может это чужие цели, а на самом деле они и хотят целыми днями сидеть и ничего не делать?" - не важно чьи цели, важно, что сидят и не делают.

"Большое спасибо за видео вебинара "Мотивация 2015". Очень кстати. Никакой воды - четко и по делу." - собираюсь делать короткие видео по актуальным вопросам. На какую тему делать первый ролик?

Van Baston

23.03.2015 11:19:20

Юрий, очень зацепила фраза: "Если вы знаете комплексы, тогда вы точно знаете механизм лени. Лень - это следствие комплекса. Ее можно устранить на логике, даже не включая волю".
Как можно устранить лень, не включая волю? Никогда не думал, что у меня есть какие-то комплексы, но очень часто приходится собирать всю волю в кулак, чтобы начать действовать и продолжать движение. Умом понимаю, что потерял азарт, драйв, но как выйти на былой "энтузиазизм" не знаю. Может это уже возраст сказывается?

fintuning

23.03.2015 12:56:05

"Как можно устранить лень, не включая волю?" - лень появляется в бездействии. Чем меньше действует человек, тем сложнее себя заставить. Каждый раз находятся какие-то отговорки. Если выбрать достойную цель, то энергия действия включается сама по себе, как и интерес к жизни. Конечно, воля нужна, но это не тотальный волевой акт.

Комплексы есть у всех, просто кто-то их знает и работает с ними. Этого не нужно пугаться. На Мастерской Управления Жизнью мы много говорили о них, на выездных программах тоже будем касаться этих вещей.

"Умом понимаю, что потерял азарт, драйв, но как выйти на былой "энтузиазизм" не знаю. Может это уже возраст сказывается?" - да, такое бывает у всех. Надо сесть и разобраться, что в жизни является приоритетным и важным именно в данный момент.
Часто ситуация в жизни меняется и цели меняются вместе с ней. Поэтому на каждом этапе жизни есть свои задачи.

pol46

23.03.2015 11:32:25

комплексы работают с подсознанием , не зная о них человек будет заложником и будет ходить по кругу , делать все и это все не то и не в ту сторону.

pol46

23.03.2015 5:20:50

комплекс не полноценности конечно мешает во многом только чтобы его отправить в отпуск надо потрудиться над собой ))) а еще лучше его просто отправить чтобы он не возвращался )) жить с оглядкой на окружающих - зачем это нужно ? или с какой целью ? получается (к примеру ) , я хочу чтобы у меня было как у Васи Тараканова ? Тогда это зависть . тогда где личная цель ? Про взрослость могу добавить что это скорее как выработанный стереотип ( имидж ) , а точнее наверно иллюзия в которую человек верит потому как только серьезные люди могут быть руководителями . Вот что пришло в мою голову ))) Возможно я не прав .)

fintuning

23.03.2015 8:08:21

"жить с оглядкой на окружающих - зачем это нужно ? или с какой целью ? получается (к примеру ) , я хочу чтобы у меня было как у Васи Тараканова ? Тогда это зависть . тогда где личная цель ?" - верно. Поэтому сравнивать себя есть смысл с собой, а не с другими. Но для этого должна быть личная динамика и способность вести переговоры для достижения своих целей!

pol46

23.03.2015 11:28:39

намек понял )) я работаю в этом направлении ( я про Алтай ) ☺

Anna Kovaleva

23.03.2015 7:10:36

Мне очень в тему эта статья сейчас. Вот в точку! Спасибо, прямо помогли. Ещё раз напомнили о простом и важном.

fintuning

23.03.2015 8:07:03

Да, значит, вперед, Анна :)