История экзорцизма: управление талантами

Последнее время редко пишу на сайт т.к. ежедневно работаю над новой книгой. Через неделю исполняется год ежедневной работы с редкими выходными.
Из первоначальных 1000 страниц осталось 221 на вчерашний день, а сколько их будет в результате неизвестно.
Хочу написать книгу без «воды», интересную и живую. 

Также много работы с новыми и постоянными клиентами + готовлю на октябрь месяц плотную он-лайн Мастерскую по переговорам.
Рекомендую поучаствовать, т.к. мои он-лайн проекты будут идти не так часто, как раньше. 
Качество информации повышается, а на ее структурирование уходит очень много времени и энергии. 

Готовим к выходу новую версию сайта, более удобную и полезную. 
Работаем над двумя тестами оценки персонала, которые по замыслу должны быть простые и эффективные. Хочу сделать их удобными для физических и юридических лиц. Сначала стартуем физиков. 
Работа кипит полным ходом, хотя снаружи сайта этого не видно, но всему свое время. 

История экзорцизма: управление талантами

Моя среда общения подразумевает, что первые лица компаний — люди талантливые, самобытные, с собственными правилами жизни. 
На 80-90% так и есть. 
Сегодня не то время, когда, как в лихие 90-е, любой мог на жвачке сделать миллион долларов. 
В наше время век бестолкового руководителя недолог. Даже, если он грамотно расположился на бюджетной трубе. 

Более того, у талантливого собственника должна быть хотя бы пара талантливых руководителей, пара талантливых продажников и пара талантливых исполнителей. Обычно на них и держится каркас всей компании. А если талантов у вас не пара, а сильно больше, ты вы просто везунчик!

Управление талантами, талантС другой стороны управление талантами подразумевает три вещи: 

1. Руководитель должен определить, что перед ним талант! 
Талант не вписывается в общую картину мира и для него необходимы индивидуальные условия. 

2. Руководитель знает, что управление талантами — процесс сложный, многоступенчатый и гибкий. 
Чем объемнее дар человека, тем больше он подчиняется этому Дару. Талант является счастьем и проклятьем одновременно. 

3. Руководитель обязан знать, что талант будет развиваться вглубь. 
Это как копать котлован под жилой дом и выкапывать колодец. Две ямы, а цели копателей диаметрально противоположны. 

Задача копателя котлована ни в коем случае не наткнуться на воду.
Задача копателя колодца — найти воду, ибо в этом смысл его деятельности. 
Точно также отличается управление талантами и управление персоналом (да простит меня персонал).

Управление персоналом (в обыденным смысле) — решение штатных задач с помощью штатных функций и штатного расписания. 
Управление талантами — это рытье колодца без какой-либо гарантии на результат.
Такова судьба искателя. 

Именно поэтому квалификацию руководителя можно определить по сотрудникам.
Рядом с талантливым руководителем находятся талантливые люди. Верно и обратное.

Как различить талант? 

1. Талантливый человек всегда имеет свой взгляд на происходящее, чем раздражает людей, живущих по шаблону. 
У таланта своя система ценностей, свой внутренний мир, который неудобен всем.

Окружающие люди не понимают: 
- Зачем так сложно жить? Зачем лезть так глубоко? Почему тебе не интересно то, что интересно нам???

Талант — источник раздражения для всех. Его Путь бесит, раздражает и пугает. 
Его одержимость похожа на сумасшествие, которого никто не понимает. 

2. Талант живет идеями и смыслами. Не шаблонами или алгоритмами, а идеей, которую будет развивать/проверять в любой ситуации, поэтому его так сложно встроить в практичный процессно-результативный мир. 
Идея занимает его на 100%, и не важно, рентабельна она или нет. Талант все будет делать по-своему, чем доставляет немало хлопот окружающим. 

Управление талантами:

1. Если у вас простая, механическая работа, не нужно искать талантливых людей. Не мучайте себя и их. 
Недавно руководитель производственного отверточного предприятия отлично сказал одному кандидатов на позицию руководителя отдела продаж, явно талантливому человеку: 
- Понимаете, у нас работа для очень средних умов. Я не хочу подавлять вас и создавать проблемы себе. 

Исключение талантов из примитивных процессов — это тоже управление талантами. 

2. Разделите творческую и рутинную составляющую.
«Отселите» талантов от исполнителей, чтобы таланты своим отрешенным видом не портили людям рабочее настроение :)

Не пускайте талантов к клиентам, за исключением, если очень нужно объяснить необъяснимое и впихать невпихуемое. 
Скорее всего, даже в этом случае таланты напугают клиентов и монетизация идеи накроется медным тазом. 

3. Ставьте таланту конкретную задачу.
Любая девиация в сторону креатива приведет к тому, что вы изобретая трактор получите вибратор или новый вид асфальта. 
Выслушивайте НОВЫЕ идеи таланта и возвращайте его на землю грешную. 

4. Если вы слышите, что уже 95% задачи выполнено, напрягитесь, т.к. на выполнение самых важных 5% потребуется либо триллион денег, либо вечность времени + воскрешение Архимеда. 
Принимайте только готовую задачу и не выключайтесь из процесса даже если вам сдали 99,999% проекта. 
Испортить можно что угодно. 

5. Найдите, где у таланта «кнопка» — то, что для него важно.
Управление талантами возможно только в его системе координат.
Чем лучше вы в ней ориентируетесь, тем проще добиться понимания, т.к. таланта будет считать вас примитивным организмом, соответственно и слушать будет также.
Учитесь общаться и видеть за словами ценности людей. Сэкономите деньги и время.

История экзорцизма!

Экзорци́зм (в католической традиции, греч. ἐξορκισμός) — процедура изгнания бесов и других сверхъестественных существ из одержимого с помощью молитв, обрядов определённой религии. 

Так вот, руководитель, видя, что перед ним необычный человек, не укладывающийся в рамки планктонно-офисной жизни, начинает «изгонять» из него талант с усердием монашки, выжигающей любой намек на сексуальность. 

Смотрел последний чемпионат Европы по футболу, и где-то внутри себя тосковал по настоящему футболу, не понимая, чем раздражает игра.
Чуть позже дошло: современный футбол утратил саму игру, финты, забегания, красоту паса, обводку, смысл и видение поля. 

На матч выходят две команды, с идеально оптимизированным составом, где главное вовремя дать пас партнеру и вовремя подставить ногу, чтобы забить гол. Сухо и без лишних движений. Навес, удар, гол.
А вспомните футбол пару десятилетий назад. Настоящие мужики рубились, играли от души и старались сделать игру зрелищной. 

Современное управление талантами, как и современный спорт, застигнуты в попытке изгнать талант из личности, выстраивая отношения на контрактах, а не на сути отношений.
Я понимаю, что талантливых и вменяемых людей мало, но если задаться целью, то в любом человеке можно найти что-то удивительное, уникальное и полезное для всего общества. 

Опыт показывает, что 10 талантливых сотрудников принесут бизнесу больше результатов, чем сотня неразумных. 
Набирая людей постарайтесь определить, кто к вам пришел: обычный человек или талантливая личность. 
И чем больше таланта вы разглядели, тем индивидуальнее и точнее должно быть управление им. 

P.S. Управляйте талантами так, как они этого заслуживают, и результаты превзойдут ваши ожидания. 
У меня на тему возрождения таланта, которой я занимаюсь лет десять, есть множество доказательств, когда самые обычные люди достигали необычных результатов. 
Спасибо.
Давайте обсудим. 


Марина Ефимова

13.09.2016 10:58:40

Вениамин Савельевич Марголин, один из лучших трубачей оркестра Ленинградской филармонии, известный также как автор метких эпиграмм, писал: «Талант — алмаз, бриллиант — работа, труд каждый день и каждый час. И надо очень много пота, чтоб превратить в бриллиант алмаз»

fintuning

13.09.2016 12:00:38

По смыслу стиха понятно, что автор сам прошел то, о чем пишет!
Очень радостно, когда есть вокруг люди, готовые вдохновлять своими достижениями :)

Марина Ефимова

19.09.2016 8:42:42

ДА, это правда))!

abrakazebr

30.08.2016 14:30:07

Юра, как сочетаются пара талантливых продажников и совет "не пускайте талантов к клиентам"?
И самое главное: если основатель компании талантливый человек, то как он сам совершит первые продажи?

fintuning

30.08.2016 15:19:49

"Юра, как сочетаются пара талантливых продажников и совет "не пускайте талантов к клиентам"? - я там не дописал, что "не допускайте технических талантов к клиентам".
Т.е. хотел сказать, что есть люди способные общаться с людьми и нацеленные на результат. А есть люди талантливые, но в сфере процессов внутри системы.
В общем, продажники талантливы :)

"И самое главное: если основатель компании талантливый человек, то как он сам совершит первые продажи?" - обычно мощный владелец бизнеса - универсальное звено. Например, Олег Тиньков. Он может идею придумать, запустить ее реализацию, нанять штат людей корпоративного склада для оптимизации и развития процесса, а также найти инвестора и продать проект.
Таких людей единицы и их природный проект - Владелец организации. Так и называется.
В остальных случаях владельцами бизнеса пытаются стать все, но мало у кого получается. Поэтому мысль стать владельцем бизнеса еще не гарантирует наличие успешного бизнеса. Обычно все заканчивается самозанятостью человека или мелкими сделками.

Надо понимать, что у каждого человека есть свой Проект, который он должен, точнее обязан распознать и научиться грамотно использовать. В противном случае вся жизнь будет чередой нескончаемых страданий.

abrakazebr

14.09.2016 16:31:56

Ох, Юра, как ты прав! Вижу, что быть владельцем бизнеса - отдельный талант.
Много лет думаю, как хорошо бы найти такого старшего партнера, который может быть владельцем бизнеса. Можно дать объявление: требуется инженер, даже и инвестор. Но како будет результат от объявления: требуется владелец бизнеса?

Для меня были поучительны тексты об отношениях Потанина и Прохорова. Пока Прохоров был по сути топ-менеджером мидл-офиса при Потанине, все было хорошо. А когда он захотел стать самостоятельным владельцем, получилась фигня.

Ирина Мультиковна

08.09.2016 16:13:44

Благодарю за эту статью. Очень актуально и по больному месту)).
Управление талантами - самая острая тема в моем 13-летнем опыте, как владельца компании. У меня есть талант - видеть Таланты!)) В первые годы я старалась дружить с Талантами, тем самым неосознанно манипулируя ими. И только со временем поняла чем это чревато. Таланты не считали меня управленцем, а считали своим другом, и что все шедевры, которые мы создавали вместе - это совместные продукты, на которые они имеют такие же авторские права, как и я. Очень больно потом расставлять всё на свои места. Ведь изначально Талант - наемный сотрудник. За свою работу он получал достойное вознаграждение и ни копейки не вкладывал в реализацию и продвижение этих продуктов. И моя ошибка изначально была - убедить Талант в том, что он делает уникальные вещи, а вместе мы - сила. Это как подсадить на иглу признания, любви и понимания всех его душевных "заморочек". Наверное это не честно. И меня никто этому не учил. Но я неосознанно выбрала такой путь управления Талантами.
Это крайность? Как в таких случаях поступать мудро?

fintuning

08.09.2016 17:25:39

Изначально нужно определить правила работы внутри и за пределами структуры, которая должна быть жесткой, но внутри нее каждый может проявлять себя так, как ему возможно в пределах занимаемой должности.
Управление талантами всегда сопровождается качественной идеологией компании, в которой есть возможность реализовать себя на 100%.

Разграничение полномочий и ответственности - это то, что позволяет каждому понять свое место и не претендовать на другое. Чем лучше это объяснить в начале, тем проще будет работать потом. Поэтому очень важная так называемая "точка входа" приема человека в компанию.

"Это крайность? Как в таких случаях поступать мудро?" - мудро, когда все понимают, что они делают и почему нужно делать именно так.
Мы все разные, поэтому каждому человеку свое дело и свою позицию. .
Мудрость руководителя в том, чтобы рассмотреть способности и особенности человека, предоставляя ему зону ответственности, в которой он будет чувствовать себя комфортно, а работать эффективно.

Templar

23.08.2016 10:57:12

Юрий, а как же тогда можно эффективно применять талант, если "на выполнение самых важных 5% потребуется либо триллион денег, либо вечность времени + воскрешение Архимеда."? Стоит ли того идея, которая для своей реализации требует идеальных условий и диких затрат?

fintuning

23.08.2016 11:11:50

В этом и заключается система управления талантами, чтобы привести его от неэффективного решения к технологичному алгоритму и, при этом, не сойти с ума.
Талант может решить любую задачу, если правильно ее сформулировать и дать ограничения по решениям.
Например, конструкторское бюро СССР ставили перед фактом, что определенный вид оружия уже разработан у наших врагов и разработка ускорялась в разы по срокам и эффективности.
Есть куча способов убедить человека в чем-то, главное найти способ управления талантами. Тогда все решается.

Марина Ефимова

08.09.2016 7:10:00

Юра, добрый день!
в фильме "Человек, который изменил все" (Что ты мне рекомендовал-отличный фильм!) как раз об управлении талантами? человек (Бред Питт) отжал нужное от каждого и дал им возможность проявиться для достижения общей цели. Но в жизни "талантов" надо немного придерживать в рамках сложившихся правил, а то они натворят бед...., мне так кажется. Мои "таланты" всегда под контролем))))

fintuning

08.09.2016 8:23:16

Добрый день, Марина
"Но в жизни "талантов" надо немного придерживать в рамках сложившихся правил, а то они натворят бед...., мне так кажется. Мои "таланты" всегда под контролем))))" - совершенно с тобой согласен, о чем и пишу в статье. Причем я за последние 10 лет видел множество примеров управления талантами и единицы из них успешны. В основном таланты сами по себе, руководители сами по себе

Templar

23.08.2016 11:32:08

Ок, а как тогда управлять своим талантом? Можете порекомендовать что-нибудь определенное, что почитать?

shurik

23.08.2016 13:00:15

Здравствуйте! прошу прощенья за то, что вклиниваюсь. Уточните, пожалуйста, что вы имеете в виду под "управлять своим талантом"? монетизировать? найти достойную задачу? или что?

Templar

23.08.2016 16:34:24

Здравствуйет, Shurik.
Если коротко: развить и применить. А затем воплотить свои идеи. Своё видение мира. Акцент на слове "свой".

fintuning

23.08.2016 14:43:26

"Ок, а как тогда управлять своим талантом?" - всего три пункта:
1. Понять, чего ты делать не умеешь и не хочешь. И не делать этого.
Есть много интересных и прибыльных занятий, которые у меня не получаются, поэтому я в них не лезу. Не мое.

2. Понять, что у тебя получается и ПОЧЕМУ до сегодняшнего момента ты еще не в ТОП-10 своей темы (что мешает войти в ТОП-10).
Мало знать, что получается, нужно еще стать лучше, чем конкуренты. Именно в самой востребованной части компетенции.
Для этого количество действий переводится в качество, чтобы в определенном занятии (а точнее очень маленькой нише действий) стать лучше, чем другие.
Так создается дефицит навыков, знаний, компетенций, ресурсов, который благополучно обменивается на изобилие со стороны заказчиков.

3. Зафиксировать свою позицию и не бегать от одного к другому.
Большинство российских бизнесов убыточны не потому, что делают плохо, а потому, что делают все время разное. То в одной теме, то в другой. Пытаются урвать там, где горячо.
Надо работать там, где есть понимание себя и своей миссии.

Михаил Котванов

30.08.2016 5:52:46

В управлении талантами важно давать им свободу в действиях. Мне. например, везет на руководителей, они дают мне (таланту :)) свободу. Причем я бы себе такую свободу в жизни не дал бы. А они... сроки сдачи объекта завтра утром, а они даже не чешутся , я прихожу вечером, все делаю, а они меня даже не контролируют! Класс. Я удивляюсь, как им везет, ну ладно я - ответственный человек, но ведь таких мало
.

fintuning

30.08.2016 15:13:09

Совершенно верно, Михаил, тебе дают возможность пойти своим Путем, т.к. в данном месте, времени и обстоятельствах твой Путь важнее, чем твоего начальства.
Природа обладает экономико-иерархической функцией, точно определяя, что в данный момент важно, а что второстепенно.
Но такое положение может быть в твоей жизни сильно не всегда, поэтому надо использовать это время очень точно и управлять своим талантом, который без сомнения есть, спокойно, точно и ответственно. Это же не только твое достояние, тебе выдали талант, но он не до конца твой :) Шевелись!

Михаил Котванов

05.09.2016 19:39:18

Спасибо большое! Постараюсь.

Sten

23.08.2016 8:23:39

Юра, не находишь противоречий? 1 - "... первые лица компаний — люди талантливые, самобытные, с собственными правилами жизни." и 2 - "... талант будет считать вас примитивным организмом, соответственно и слушать будет также"?
Если руководитель сам - волевая, харизматичная личность, то тогда талантливый подчинённый просто на уровне энергетики не сможет воспринимать его "примитивным организмом". А посредственный руководитель никогда не сможет удержать рядом с собой талантливого подчиненного сотрудника. Ну, если только талант не заключается в умении хвалить руководителя и избегать любой ответственности:))

fintuning

23.08.2016 8:53:14

"Если руководитель сам - волевая, харизматичная личность, то тогда талантливый подчинённый просто на уровне энергетики не сможет воспринимать его "примитивным организмом" - поэтому я и написал:
"Именно поэтому квалификацию руководителя можно определить по сотрудникам.
Рядом с талантливым руководителем находятся талантливые люди. Верно и обратное."

Примитивный организм - это про следующее:
Было десятка три случаев общения с талантливыми людьми страны, которые не могут дождаться конца твоего предложения, чтобы объяснить тебе, насколько глубоко ты заблуждаешься :))
На самом деле они не слышат тебя, они излагают свою теорию вне поля понимания твоих слов. Т.е. талант всегда озабочен решением своей идеи и будет считать примитивными всех, кто мыслит вне поля его терминологии.

Например, я знаю людей сделавших мировые изобретения в электронике, строительстве, военной науке. 99% из них считают население страны непроходимо ограниченными и не способными понять изящество их мысли. И не важно, что на реализацию их идеи нужно потратить триллионы долларов. Их такие мелочи не волнуют. И условий они требуют идеальных, чтобы весь мир подождал их изобретения, затаив дыхание.
Я немного утрирую, но смысл всегда один и тот же: талант круче всех. И это верно. Но сотрудничать в таких условиях невыносимо тяжело, когда общение идет в одностороннем порядке.

"А посредственный руководитель никогда не сможет удержать рядом с собой талантливого подчиненного сотрудника." - совершенно верно. Много раз это видел. Тут несопоставимость интеллекта, сделать ничего нельзя.
Все верно подмечено, Андрей!

Александр Ал

23.08.2016 7:51:07

Юрий, интересный пост! Точно подмечено.