Где деньги сегодня и, где деньги будут завтра?

Судя по письмам и запросам, не все в бизнес-сообществе понимают логику происходящих перемен. 
Давайте попробуем в трех словах разобраться в хитросплетениях экономики и смыслов.

Во-первых, (если посмотреть на картину мира широко), за последние сто лет заметно снизились духовные ценности и нравственные устои общества.
Вот, например, график потребления алкоголя за сто с лишним лет. 

менеджмент

А вот график преступлений за последние четыре десятилетия. 

деньги сегодняА вот демографическая картина за сто лет, где: 
- синий цвет — рождаемость;
- красный цвет — смертность;
- зеленый цвет — прирост. 

деньги завтра

Несмотря на очевидность графиков, немногие напрямую связывают факт последовательного и системного разрушения института семьи с экономическим достатком страны. Однако уже сегодня можно однозначно говорить о падении уровня высшего образования, которое ни в какое сравнение не идет с тем же дворянским воспитанием. 

Во-вторых, так случилось, что мы живем в эпоху смены глобальных 30-ти летних экономических циклов, выявленных еще в 600-700 годы.


И на данный момент находимся в районе самого «дна» последнего цикла. 
«Дно» сформировалось на волне потребления, основанной на обширном и массовом кредитовании. И сегодняшняя волна депрессии потребления вызвана невозможностью потреблять в прежнем, завышенном объеме. Старое еще пригодно, а новое еще не нужно. 

Депрессия потребления привела к сокращению предложения, а, значит, производства.
Меньшие объемы производства заставляют людей более внимательно тратить деньги и откладывать сбережения, что ведет к перепроизводству сбережений, схлопывая инвестиции.

Замороженные деньги вызывают рост денежной массы, что приводит к снижению ставок.
Денег на рынке становится много, они дешевые, но никому не нужны, т.к. их некуда вкладывать.
Следовательно, снижается ценность денег, люди меньше работают, меньше зарабатывают и меньше тратят. 

Подобная депрессивная спираль будет продолжаться до тех пор, пока не сформируется новая дефицитная модель спроса, когда люди захотят/будут вынуждены потреблять больше, чем сейчас.
Как только экономика покажет первые признаки роста, инвестиционный рынок моментально среагирует на рыночную активность, стимулирует рынок деньнами, запуская новую спираль потребления, догоняя баланс спроса и предложения. 

В-третьих, рынок, как любая природная колебательная система, практически не может находиться в состоянии равновесия. 
Всегда существует рыночная асимметрия, основанная либо на использовании человеческого труда, либо за счет использования природных ресурсов. 
Других факторов роста не существует. 

Учитывая, что стоимость на природные ископаемые в ближайшее время, вряд ли, будет расти (а доля их использования с большой вероятностью будет сокращаться), то Россию ожидает мощный интеллектуальный и технологический вызов. 

Наибольший дефицит трудовых и технологических ресурсов ожидаем в следующих сферах: 

1. Химагробио сегмент рынка, где упор будет сделан на:
- глубокую переработку сырья для повышения эффективности его использования;
- комбинирование новых продуктов из прежних ингредиентов;
- замещение агробизнеса на агробио-технологии, заметно повышающих себестоимость производящей продукции. 

2. RnD, коммуникации, дизайн, сервис и технологии: 
- с разработкой (R&D — аналог нашего НИОКРа) у нас в стране еще как-то, но с внедрением совсем плохо;
- коммуникационный сектор находится в самом начале своего развития;
- дизайн также пребывает в зачаточном состоянии, что открывает громадное количество возможностей;
- сервис отсутствует практически в любой сфере деятельности;
- технологии существуют, но редко применяются, чаще продаются за бесценок (буквально на днях было продано три разработки в сотни раз ниже их реальной стоимости). 

3. Менеджмент, менеджмент и еще раз менеджмент: 
- человеческий «фактор» в грамотных компаниях будет заменяться на человеческий капитал (в чем и смысл моей работы);
- модели управления будут склоняться в сторону природных принципов управления;
- взаимодействие людей будет пересмотрено в пользу взаимодействия систем

Конкретика действий с указанием тренда (в скобках) 

1. Переписать коммерческие предложения для разных групп клиентов (менеджмент, коммуникации и сервис).

Потребности изменились, а предложения компаний нет. 
Многие рыночные ниши схлопываются и трансформируются, не пропустите смену потребностей клиентов.
Она происходит прямо сейчас. 

2. Переделать дизайн рекламных и раздаточных материалов (менеджмент, дизайн и технологии). 

Улучшите внешний вид и качество упаковки продукта, дизайн сайта. Сегодня по «одежке» судят намного сильнее, чем раньше...

3. Пересмотрите продуктовую линейку (менеджмент и комбинирование продуктов). 

Скомпонуйте продукты так, чтобы предоставить как можно больше выгоды с меньшими усилиями для клиента. Люди стали еще ленивее, раздражительнее и капризнее. Учитывайте это при создании продуктов. 

4. Запускайте исходящий поток информации из компании (менеджмент, разработка, технологии и сервис). 
Многие компании по-прежнему ожидают входящего потока, который ушел в небытие и, скорее всего, вряд ли появится снова. 
Исходящий поток формируется по нескольких каналам распространения информации одновременно. 
Начать можете с чего-то одного: социальных сетей, презентаций, акций, но позже нужно будет подключать все и одновременно. 
Яркий пример исходящего потока — банк Тинькофф. У них очень качественный сайт. Моделируйте. 

5. Тщательно следить за контролем качества предоставляемых услуг (менеджмент, сервис и технологии). 

Например, после каждого посещения сервисного центра Lend Rovera, мне отзванивается менеджер по качеству, и задает несколько вопросов на предмет моей удовлетворенности посещения центра. 
В большинстве отечественных компаний контроль качества отсутствует совсем, поэтому владелец, узнает о смерти клиентской базы последним. 

6. Заведите всю работу компании в общую CRM-систему (менеджмент, разработка и коммуникации). 

Рекомендация избитая, но огромное количество руководителей продолжает «держать» всю информацию в голове, типа, я всю помню. 
Практика показывает, что учет в голове руководителя отличается от учета в программе на 50% - 300%. Особенно расходы. 

7. Брендирование (менеджмент, коммуникации, сервис, технологии, дизайн). 
Пока лишь небольшая часть отечественных руководителей понимает, что бренд — это самый высокий источник дохода с самым низким вложением материальных ресурсов.
И даже факт, что блоггеры в одного зарабатывают больше, чем владельцы серьезных предприятий с сотнями сотрудников, никак не пододвигает руководителей к мысли о брендировании своей продукции.
Сильно рекомендую заняться повышением ценности продукции в глазах клиента. Моя практика работы с клиентами говорит о том, что брендирование дает самый устойчивый и высокий уровень дохода. 

Выводы: 

0. Инвестиции на 100% окупаются в три продукта: информацию, технологии и менеджмент. 

1. Учитывая депрессивную спираль потребления, деньги сегодня работают на минимальном КПД, находясь на депозитах, в банках, в сбережениях инвесторов. 
Вкладывать деньги до повышения рыночного спроса крупные игроки будут избирательно, и скорее всего, в НИОКР, технологии, разработку. 

Понять мотивацию инвесторов сегодня довольно сложно. Описать ее можно моделью конформизма или бихевиоризма. 
Исключением являются сложно прогнозируемый эффект от IT-проектов. 

2. Запускаемая завтра спираль нового потребления, гарантированно вызовет дефицит управленческих кадров. 
И тот, кто будет иметь лучший управленческий аппарат, сможет с максимальной продуктивностью использовать ситуацию для роста своих активов. 

3. Пересидеть новый экономический цикл не получится. Это 30 лет.
Подготовиться к нему реально, если иметь цель выстраить модель управления нового порядка. 
Давайте обсудим. 


Полиграф Полиграфович

04.05.2017 20:50:16

Деньги в банках у роставщиков. А все эти расчеты о дне потребления это бредни аналитика. Все проблемы распределения ресурсов от добавочного процента, который мотивирует ничего не производить, но получать.

fintuning

05.05.2017 10:16:18

На самом деле не такое уж все черно-белое.
Добавочный процент есть и будет, от него никуда никто не денется, так работает современная экономика, мы не в силах изменить этот механизм.
Вопрос в том, что бизнес не способен системно и последовательно. производить качественный продукт, и сильно не стремиться к этому, предпочитая пенять на кого угодно. Это тупиковая позиция.
"Дно" рынка не может быть бредом, но, согласен, что рассчитать его практически невозможно. У любого падения есть крайняя нижняя точка - это закон Природы, и рынок тут не исключение. Вопрос лишь в том. кто и что будет делать на этом дне и как от него отталкиваться. Об этом и речь в статье.

ivolkov-via

05.05.2017 12:34:46

По поводу е-мобиля Прохорова - заинтересованность была в России - но НАМИ в Москве загробили этот проект а Прохоров с его менеджментом Норильского никеля - загробил свои деньги - и за 1 рубль продал проект государству - ну не Фольскваген наша Лада и Камаз ... :)

fintuning

05.05.2017 12:55:11

В основе любого массового рынка лежит сервис для клиента, желание создать дополнительную няшечку, облегчающую жизнь/создающую настроение клиенту.
У нас на всякие "настроения" не обращают внимания, продолжая выращивать тонны зерновых и продавать их по себестоимости работы. В этом недальновидность наших решений. Поэтому поток на майские праздники во вновь открытую Турцию в десятки раз превышает поток в Крымнаш, т.к. сервис сильно лучше за те же деньги.
Поэтому и лада не мерседес...

Андрей Николаевич Куренков

10.05.2017 21:59:43

Думаю что не только в этом дело, на самом деле на то, чтобы научиться правильно систематизировать затраты на все товары, услуги, производство - уходят годы, - и многие делают даже в экономических расчётах интересные вещи, - которые заведомо никогда не приведут к результату, - хотя наблюдаю, что всё таки уровень грамотности растёт.
Казалось бы всё просто, однако даже за этим нужен ежедневный контроль.

ivolkov-via

06.05.2017 1:34:13

согласен - но Сервис - зависит от Обучения с детства и воспитания в семье, детсад, школа, ... Так же как и ДОВЕРИЕ к Брендам. Балансу Цена/Качество/Сервис - НАДО УЧИТЬ!!!

ivolkov-via

06.05.2017 1:46:19

Хотя такого Сервиса со знаком минус в Париже на аэродроме де Голя я не видел НИГДЕ - и ничего!

Все пассажиры Знают и НЕ ЛЮБЯТ летать в и из НЕГО - но приходится - центр Европы ...

Французы со своим Языком(навязывание) и Сервисом(отсутствием) позади в Всём мире ...

fintuning

06.05.2017 6:40:24

Да, воспитывать необходимо, спора нет. Вопрос в том, кто это будет делать.
Государство перед собой такую задачу не ставит. Частный бизнес тоже. С идеологией все сложно.
Будут ли рядовые граждане заниматься духовно-нравственным развитием сильнее, чем удовлетворением материальных потребностей?
Наверное нет.
Поэтому и получается, что вопрос воспитания перекладывается на институт семьи, который тоже не блещет эффективностью.
Получается, что каждый решает сам, насколько и в каком объеме ему необходимо само воспитание.
И если доверие к брендам можно сформировать правильным его представлением, то вопрос воспитания намного глубже, чем любое маркетинговое телодвижение.

"Французы со своим Языком(навязывание) и Сервисом(отсутствием) позади в Всём мире..." - уверен, что есть еще пару десятков стран, где с сервисом еще хуже, чем во Франции, но я для себя еще лет двадцать назад решил, что для ориентира буду брать самые топовые компании, и конкурировать только с ними.
Поэтому я худших стараюсь не замечать, а искать фишки у лучших.
Спасибо

Андрей Шатунов

08.05.2017 15:21:17

Правильны был лозунг у коммунистов - кадры решают всё!

ivolkov-via

09.05.2017 19:03:20

Нужны хорошие учителя:

Суворов Кутузов Багратион - редкие таланты но их учили не менее талантливые Румянцев Потёмкин Орловы и тд

ivolkov-via

09.05.2017 18:55:38

Немецкие генералы выиграли Все битвы КРОМЕ РЕШАЮЩИХ ...

По поводу -кадры решают всё - Известно, что большевистское правительство внесло немалую лепту в вооружение Германии для второй мировой войны, обучение ее военных кадров в обход версальских запретов- Уровень управления - Генералы:Немецкий личный состав включал в себя следующие штатные должности:известного фашистского генерала Гудериана, обучавшегося в аналогичной немецкой танковой школе под Казанью... будущие военачальники периода второй мировой войны: Модель, Горн, Крузе - кратковременные командировки в советские военные части, либо на манёвры. Так, майор Модель две недели находился в 9-й стрелковой дивизии в Ростове, капитан Горн — две недели в 10-й кавалерийской дивизии в Прохладной, капитан Крузе — 10 дней в 7-м артиллерийском корпусе в Павлограде, полковник Файге — 6 дней на манёврах Московского военного округа ... полковник Браухич, подполковник Кейтель и капитан Кречмер — 4 дня на манёврах Белорусского военного округа.

Тем не менее в Германии - есть пословица - Немецкие генералы выиграли Все битвы КРОМЕ РЕШАЮЩИХ ...

fintuning

09.05.2017 7:14:24

Да, и задолго до коммунистов. Ориентация коммунистов на широкую специализацию привела их к тому, что в стране не осталось профессионалов, зато все могут по чуть-чуть везде.
Реально очень сложно найти профи, которые бы без пинков выдали требуемый результат. Пока получается, что за свои деньги ты должен контролировать и корректировать работу тех, кого нанял.

ivolkov-via

06.05.2017 1:56:04

Старое еще пригодно, а новое еще не нужно - не согласен - работая с робототехникой могу сказать, что покупатель предпочитает Ауди или Фольсфаген с автопарковкой- чем Ладу без...

Молодёжь ЗАПАЛа на Гаджеты НОВЫХ моделей - и готова ПЛАТИТЬ за 5G связь ЧАСТО не понимая зачем - МОДНО ...

fintuning

06.05.2017 6:45:59

"Старое еще пригодно, а новое еще не нужно - не согласен - работая с робототехникой могу сказать, что покупатель предпочитает Ауди или Фольсфаген с автопарковкой- чем Ладу без..." - вопрос количества. Всегда есть новаторы, которые стремятся к новому, но основной сегмент рынка - это те, кто больше беспокоиться о цене автомобиля, чем о функции автопарковки. Понятно, что хочется крутую и мягкую, но денег хватает только на тесную и звенящую.

"Молодёжь ЗАПАЛа на Гаджеты НОВЫХ моделей - и готова ПЛАТИТЬ за 5G связь ЧАСТО не понимая зачем - МОДНО..." - вот это и есть воспитание без учета нравственности, выстроенное на примитивном инстинкте обладания, исключающим приоритет внутренних ценностей над внешними. Но если обратите внимание, далеко не всем важно "модно", некоторым еще хочется и головой подумать. На них и надо делать ставку, пиарить не смартфоны, а обладание определенными качествами характера. И опять мы пришли к вопросу централизованного воспитания :)

aleksandra guseva

05.05.2017 23:24:08

Немного о правописании: Риски (чего) использония; стоимость (чего) природных ископаемых; замещение агробизнесом на агробиотехнологии (что чем замещается?). Прошу извинить за "придирки" в столь высоких
материях.

fintuning

06.05.2017 6:32:49

Про риски убрал. Это долго и сложно.
Про агробио поправил. Смысл в том, что выращивание пшеницы на продажу, как зерно - не рентабельно, а использовать выжимку пшеницы, как производную для пищевой и фармацевтики - сильно прибыльно. Но тут опять же должны быть мозги и технологии.
Спасибо, Александра

aleksandra guseva

05.05.2017 23:27:22

Сама с ошибками написала, но это планшет за меня поработал

Андрей Николаевич Куренков

05.05.2017 15:31:04

Хорошая статья... Предлагаешь технологию на стыке практически всех трёх пунктов - инвестор (потенциальный) рассыпается и практически ничего реального не отвечает, попытки продажи технологий действительно носят ситуационный и не правильный характер. При этом только в одном месте в России - действительно видел один проект отвечающий на вопрос - где сейчас находятся реальные деньги и в чём? Но даже объединиться - не удаётся.
Без осознания этих вопросов нет возможности действовать так, чтобы страна и её Люди Богатели!
А время...

fintuning

05.05.2017 15:52:10

Люди, к сожалению или счастью, не нацелены на богатство.
Большинство устраивают те деньги, которые они получают. Говорю так уверенно потому, что когда предлагаем сотрудникам клиентов сделать больший объем работы и больше заработать, лишь единицы согласны работать больше и лучше, чем они это делают сейчас. Остальных приходится заставлять, регламентировать, контролировать и т.д.
Поэтому в стране не так много реальных людей готовых богатеть :)

shurik

05.05.2017 14:10:14

Здравствуй, Юрий!

побуду ворчюном. Тема статьи не раскрыта - где деньги то? предлагать чего-то для дефицитных сфер?

fintuning

05.05.2017 15:47:50

Добрый день, Александр
На выходных дополню конкретику.

ivolkov-via

05.05.2017 12:27:24

Я много работал в управлении (в банках, консалтинге и крупнейших международных компаниях)- и учился и учил менеджменту в разных фирмах...

Но!!! В России это не во Франции и в США управление это не Англия ...

А в России 100% зависит от связей/крыши места и времени - и плевать Все хотели на Pmbok Agile ... etc!!!

fintuning

05.05.2017 13:05:43

"А в России 100% зависит от связей/крыши места и времени - и плевать Все хотели на Pmbok Agile ... etc!!!" - сегодня ситуация сильно меняется. Можно разумно делать бизнес при условии точного понимания, на что именно клиент меняет свои деньги. Если обмен интересный и разумный, бизнес будет процветать.

abrakazebr

04.05.2017 20:35:51

Согласен.
Соединение разработчиков технологий с людьми, умеющими их адаптировть и продавать (умеющими удовлетворять потребности клиента) становится все более насущной задачей.
Возможно, поможет разделение управленческого труда в технологических бизнесах. Но это пока гипотеза.

fintuning

05.05.2017 10:18:23

Думаю, что выращивание вменяемых, квалифицированных управленцев - это и есть задача, которую нужно срочно решать. На данный момент в стране очень сложно найти адекватного отечественного руководителя. В основном все наемные менеджеры на крупных предприятиях, показывающих стабильный рост, иностранцы.
И это одна из бед России, которую пока мало кто собирается решать.

ivolkov-via

05.05.2017 12:30:22

По поводу - наемные менеджеры на крупных предприятиях, показывающих стабильный рост, иностранцы - они и приехали в Россию чтобы сделать карьеру - в 5 крупнейших консалтинговых компаниях мира - 1 год в России засчитывается за 3 в карьерном росте ...!!!

fintuning

05.05.2017 13:04:19

"1 год в России засчитывается за 3 в карьерном росте ...!!!" - да, к сожалению, так и есть. Могу подтвердить, что ввести изменения в отечественной компании - надо умереть за идею при всеобщем сопротивлении всех уровней менеджмента :)