Способ завершения сделки #1: Пригласительный способ

Основной ошибкой начинающих агентов является то, что они не предлагают покупателю совершить покупку, подразумевая, что это и так понятно. Ни в коем случае не допускайте такой ошибки!!!

Как минимум хотя бы раз, в конце Вашей презентации (прямо или косвенно), Вы должны предложить покупателю совершить покупку. Никогда не позволяйте закончиться Вашей презентации без такого предложения купить Ваш продукт.  

Агент:
- Почему бы Вам не попробовать? (улыбка) или  
- Почему бы Вам не приобрести этот продукт?

Эти вопросы подразумевают, что это не окончательное решение о покупке Вашего продукта, а всего лишь проба. Такой подход делает решение о покупке более легким для покупателя.

Покупатель либо говорит:
- Действительно, почему бы нет?
Этим покупатель говорит о том, что он согласен совершить покупку.  
Либо он предоставляет агенту причину, по которой он не может совершить покупку. Эта причина позволяет агенту двигаться дальше и работать с возражением.

Смысл пригласительного способа заключается в том, что Вы демонстрируете свой продукт, а потом спрашиваете:
- Вам нравиться  размер?
- Как Вы считаете, Вам это подойдет?
- Это изменит Вашу ситуацию к лучшему? 

Если покупатель ответит: «Да», то спросите его: 
- Почему бы тогда ему это не купить? 

Тем самым Вы приглашаете покупателя совершить покупку по той простой причине, что продукт ему подходит!
Во многих случаях покупатель согласится совершить покупку, а Вам останется оформить сделку. 

Также можно использовать другие способы приглашения совершить покупку:
Агент:
- Вам подходит это продукт, когда Вам его доставить? 
Этот вопрос предлагает покупателю либо назвать дату доставки продукта, либо назвать причину, по которой он не может совершить покупку. 
На самом деле вопрос довольно тупой, но часто проходит просто по привычке.

Можно использовать и другие вопросы, которые характеризуют продукт и приглашают покупателя совершить покупку:
- Вы хотели бы, чтобы мы приступили к работе прямо сейчас? 
- Вам нужно это как можно скорее или Вы можете подождать до вторника?

Такие вопросы предлагают покупателю договориться о заключении сделки прямо сейчас. 
Приглашение совершить покупку может выглядеть и так:
- Почему бы Вам не купить этот продукт прямо сейчас? 
Такое предложение можно сделать в том случае, когда продукт материален. 

Сформулируйте фразы, согласно специфике Вашего продукта, которые приглашают покупателя совершить покупку

Есть одна фишка, понимание которой сильно продвинет вас в продажах: по статистике покупка заключается после 5 приглашения совершить покупку.
Однако большинство агентов по продаже совершает меньше одного приглашения купить за один визит!!! Может быть, именно поэтому у многих нет продаж?
 
Скачать файлы и начать работу в бесплатных Мастерских можно на этой странице >>>